--- type: "Case study" title: "Case study: Google Ads dla sklepu z meblami młodzieżowymi" description: "Case study Google Ads dla sklepu meblowego: ruch z Instagrama jako sygnał dla Performance Max. Kanapy sprzedane za 135 tys. zł zamiast 79 tys. zł." resource: "https://webmountain.pl/case-study/case-study-google-ads-dla-sklepu-z-meblami-mlodziezowymi/" tags: ["Wsparcie Google Ads"] author: "Michał Wojciechowski" published: 2026-10-13 timestamp: 2026-10-13 --- # Case study: Google Ads dla sklepu z meblami młodzieżowymi > W trzy wakacyjne miesiące (maj–lipiec 2026) sklep sprzedał przez Google Ads kanapy za 135 tys. zł. W trzech miesiącach wcześniej za 79 tys. zł. Każda złotówka wydana na reklamę nadal przynosiła ponad 7 zł sprzedaży. Polski sklep meblowy z meblami młodzieżowymi miał konto przy suficie. Performance Max dostał jako sygnał osoby, które weszły na stronę z reklam wideo na Instagramie. ## Punkt wyjścia: konto Google Ads sklepu meblowego przy suficie Polski sklep meblowy z meblami do pokoju dziecięcego i młodzieżowego. Kampanie po polsku, na rynek polski, budżet ok. 40 tys. zł miesięcznie na Google Ads i Meta Ads razem. Całe konto działało rzetelnie: z każdej złotówki wydanej na reklamę wracały ok. 4 zł sprzedaży (to ROAS, główny wskaźnik, na który patrzył klient). Kampania Performance Max dla salonu i wypoczynku miała jeszcze lepszy wynik: 7,3 zł. Wyniki były dobre, ale stały w miejscu. Właściciel przyszedł z prośbą, którą słyszę często: chce sprzedawać więcej i szuka „nisko wiszącego owocu”, jakiegoś quick wina, który przepchnie konto dalej. Kolejne złotówki w budżecie przestały dokładać sprzedaży, jak dolewanie wody do pełnej szklanki. Klient lubił kampanie produktowe (PLA): konkretny produkt, konkretna cena, konkretny komunikat. Do Performance Max i myślenia lejkiem podchodził ostrożnie. Przy takim budżecie chęć widzenia, za co dokładnie się płaci, to zdrowy rozsądek. Mimo to w kategorii salon i wypoczynek testował już Performance Max i od tej kampanii zaczęliśmy. ## Co sprawdziłem: ruch z Instagrama, którego Google Ads nie znał W rozmowie wyszło, że w segmencie kanap Instagram żyje: dużo ruchu, polubienia, pytania w wiadomościach prywatnych. Kanapy nie miały tam jednak osobnej kampanii. Ci ludzie oglądali meble, pisali do sklepu, wchodzili na stronę. A Google Ads nic o nich nie wiedział. Dwóch sprzedawców w tym samym salonie, którzy nie zamienili ze sobą słowa: jeden rozmawia z klientem przy kanapie, drugi zaczepia go przy wyjściu jak obcego. ## Co zrobiłem: ruch z Instagrama jako sygnał dla Performance Max 1. **Osobna kampania na Meta, wyświetlana tylko na Instagramie**, z celem „wyświetlenia strony docelowej”. 2. **Każda reklama dedykowana kanapom i każda w formie wideo.** To format, który na Instagramie przy tym produkcie działał najlepiej. 3. **Jeden, osobny UTM dla całego ruchu z tej kampanii**, np. `kanapy-instagram`. 4. **Lista odbiorców w Google Ads z prostą regułą:** jeśli adres strony zawiera `kanapy-instagram`, osoba trafia na listę. 5. **W kampanii Performance Max dla kategorii salon i wypoczynek dodałem drugą grupę plików**, tylko dla kanap, z tą listą jako sygnałem odbiorców i z komunikacją rozbudowaną względem reklam z Instagrama. Osoba, która już coś widziała, dostawała ciąg dalszy, a nie powtórkę. Osoba, która raz weszła na stronę sklepu z Instagrama, nie znika. Staje się dla Google podpowiedzią, kogo szukać. ## Wynik: kanapy sprzedane za 135 tys. zł zamiast 79 tys. zł Przez kampanię Performance Max sklep sprzedał kanapy za 135 tys. zł. W trzech miesiącach wcześniej za 79 tys. zł. To porównanie trzech miesięcy przed zmianą z trzema miesiącami po niej: maj–lipiec 2026, czyli okresem wakacyjnym, który w meblach zwykle jest słabszy. | Performance Max (salon i wypoczynek) | 3 miesiące przed zmianą | Maj–lipiec 2026, z sygnałem z Instagrama | | --- | --- | --- | | Sprzedaż kanap (wartość) | 79 tys. zł | 135 tys. zł | | Sprzedane kanapy (sztuki) | 18 | ponad 30 | | Ile sprzedaży przyniosła 1 zł wydana na reklamę (ROAS) | 7,30 zł | 7,40 zł | | Koszt reklamy jednej sprzedanej kanapy | 572 zł | 520 zł | Kanap sprzedało się prawie dwa razy więcej, a każda złotówka wydana na reklamę dalej przynosiła ponad 7 zł sprzedaży. Zwykle za taki wzrost płaci się tym, że reklama mniej zarabia. Tutaj nie trzeba było, więc kampania mogła rosnąć. ## Co jeszcze mogło wpłynąć na wynik Ustawień kampanii Performance Max w tym czasie nie zmieniałem. Budżet podnosiłem stopniowo, po 1–5% naraz, razem ze sprzedażą. Wpływ mogły mieć też działania organiczne klienta, który dobrze prowadzi swoje media społecznościowe. Tego nie da się policzyć co do złotówki, więc nie przypisuję całego wzrostu jednej zmianie. ## Kiedy łączyć Instagram z Performance Max w Google Ads Gdy Google Ads stoi przy suficie, a w innym kanale są ludzie, którzy już interesują się produktem. Najczęściej to Instagram przy produktach, które się ogląda: meble, wnętrza, moda. Warunek: ruch musi być oznaczony tak, żeby dało się go zebrać na listę, a w Google musi czekać na niego dalsza część rozmowy. ## Najczęstsze pytania ### Czy ruch z Instagrama może pomóc kampanii Performance Max w Google Ads? Tak. W tym case study osoby, które weszły na stronę sklepu meblowego z reklam wideo na Instagramie, trafiały na listę odbiorców i były sygnałem dla Performance Max. W maju–lipcu 2026 sklep sprzedał przez tę kampanię kanapy za 135 tys. zł, a w trzech miesiącach wcześniej za 79 tys. zł (ponad 30 kanap zamiast 18). Każda złotówka wydana na reklamę nadal przynosiła ponad 7 zł sprzedaży. ### Co zrobić, gdy konto Google Ads w sklepie meblowym doszło do sufitu? Zanim podniesiesz budżet, sprawdź, czy w innych kanałach nie ma ludzi, którzy już znają ofertę. U sklepu z meblami młodzieżowymi takim źródłem był Instagram w segmencie kanap. ### Jak zrobić listę odbiorców w Google Ads z ruchu z Instagrama? Oznacz linki w reklamach na Instagramie osobnym UTM-em, np. „kanapy-instagram”, i utwórz w Google Ads listę odbiorców z regułą: adres strony zawiera ten UTM. Tę listę dodajesz jako sygnał odbiorców w Performance Max.