„Szukam kogoś do Google Ads na rynek niemiecki dla mojego sklepu.”
Google Ads Niemcy
Jestem freelancerem Google Ads. Osobiście prowadzę kampanie dla polskich sklepów internetowych, które sprzedają w Niemczech: Google Shopping, Performance Max i sieć wyszukiwania, osobne konto na rynek niemiecki i feed w Merchant Center z cenami w euro. Pracuję sam, bez agencji i bez opiekuna klienta, więc rozmawiasz z osobą, która ustawia Twoje konto.
Na start: 60 minut bezpłatnej rozmowy, po której wiesz, czy Twój sklep jest gotowy na Niemcy.
2019
Od tego roku sam prowadzę konta Google Ads.
17
Rynków, w tym Niemcy i Austria: na 9 prowadziłem kampanie, przy kolejnych 8 współpracowałem w projektach.
7 → 15
ROAS sklepu meblowego, który w 2023 roku wchodził do Niemiec od zera. Każda złotówka na reklamę wracała jako 15 zł sprzedaży zamiast 7.
Kiedy freelancer Google Ads na rynek niemiecki ma sens
Prowadzę Google Ads w Niemczech dla polskich sklepów internetowych. Najczęściej zgłaszają się, gdy są w jednej z tych sytuacji:
Wchodzimy do Niemiec i nie wiemy, od czego zacząćOsobne konto czy kampania na polskim koncie, feed w euro, Impressum, PayPal i zakup na fakturę. Wszystko naraz i nic nie jest oczywiste.
Kampanie w Niemczech dają ruch, a sprzedaży nie maKlienci oglądają produkty, zapisują je, wracają i kupują u niemieckiej marki, którą znają od lat, albo na Amazon.de.
Chcemy przenieść polskie kampanie do Niemiec jeden do jednegoPrzetłumaczone reklamy, jedno konto na dwa rynki i stawki z Polski. W Niemczech ten skrót zwykle kosztuje więcej, niż oszczędza.
Szukam osoby, a nie agencjiChcesz rozmawiać z tym, kto ustawia Twoje konto, a nie z opiekunem, który przekazuje uwagi dalej.
Reklamy na Facebooku i Instagramie w Niemczech opisuję na stronie Wsparcie Meta Ads.
Co robię w Google Ads dla sklepu na rynku niemieckim
- Sprawdzam sklep, zanim ruszy budżet: Impressum, metody płatności znane w Niemczech, dostawę, zwroty i ceny w euro.
- Zakładam osobne konto Google Ads na Niemcy, z lokalizacją ustawioną na obecność w Niemczech i językiem niemieckim.
- Porządkuję feed produktowy w Google Merchant Center ustawiony na Niemcy: ceny w euro, tytuły i opisy pod niemieckie wyszukiwania.
- Ustawiam kampanie Google Shopping, Performance Max i kampanie w sieci wyszukiwania.
- Piszę reklamy od nowa dla niemieckiego klienta: z dowodami zaufania, odpowiedziami o dostawę i zwrot oraz z promocją, która daje powód, żeby kliknąć dziś.
- Zwiększam budżet razem ze sprzedażą, tydzień po tygodniu, zamiast od razu wlewać całość.
- Liczę zakupy i ich wartość w euro, także gdy sklep na Niemcy ma osobną domenę. Dodanie do koszyka to nie sprzedaż, więc nie oceniam po nim kampanii.
Czego nie robię
- Nie tłumaczę polskich reklam słowo w słowo. Niemiecki klient sprawdza markę dokładniej niż polski, więc copy na Niemcy piszę od nowa.
- Nie kupuję wyniku wyższą stawką. Kliknięcia w Niemczech z roku na rok drożeją. Wygrywa kreacja, copy i targetowanie.
- Nie obiecuję wyników z góry. Na sprzedaż wpływa też cena, konkurencja, sezon i sam sklep. Obiecuję jasność: co robię, po co i co z tego wyszło.
Jak wygląda współpraca przy Google Ads w Niemczech
Cztery kroki od pierwszej rozmowy do kampanii, która sprzedaje.
- 1Rozmowa
60 minut, bezpłatnie. Opowiadasz o sklepie, produktach i planach na Niemcy.
- 2Sprawdzenie sklepu i rynku
Mówię wprost, czy sklep jest gotowy na niemieckiego klienta i co poprawić przed startem.
- 3Start konta
Osobne konto, feed w euro, kampanie i pomiar sprzedaży.
- 4Prowadzenie
Raport co tydzień albo co miesiąc. Pierwsze wnioski z rynku niemieckiego zwykle po około dwóch miesiącach.
Przykład: sklep meblowy wchodzi do Niemiec od zera
Sklep był mocny w Polsce i dopiero zaczynał w Niemczech. Był 2023 rok, czas kryzysu, a na przygotowania mieliśmy okres od kwietnia do Black Friday. Poprawiłem feed produktowy i reklamy, ustawiłem lejek i media plan. Od maja do października kampanie budowały grupę odbiorców, a budżet rósł razem ze sprzedażą, po trochu.
Na Black Friday nie odpalaliśmy zimnego silnika, tylko wjechaliśmy z rozpędu. ROAS, głównie na rynku niemieckim, urósł z 7 do 15, a koszt jednej sprzedaży został na tym samym poziomie w Polsce i w Niemczech. Całość opisałem na stronie Google Ads dla sklepu meblowego.
W skrócie
- Problem
- Sklep meblowy mocny w Polsce, start w Niemczech od zera, cel: Black Friday.
- Sprawdziłem
- Feed produktowy, reklamy, konfigurację konta i analitykę.
- Zrobiłem
- Poprawiony feed i reklamy, lejek i media plan, budżet zwiększany co tydzień razem ze sprzedażą.
- Wynik
- ROAS z 7 do 15, głównie na rynku niemieckim. Koszt sprzedaży bez zmian na obu rynkach. Okres: kwiecień–listopad 2023.
- Zastrzeżenie
- Na wynik mocno wpłynął Black Friday i testy kreacji z pierwszymi narzędziami AI, które podniosły klikalność reklam.
Rekomendacje
Co mówią ludzie, z którymi pracowałem
„Michał jest prawdziwym ekspertem w dziedzinie Google Ads i Meta Ads, co wielokrotnie udowodnił, osiągając doskonałe wyniki w naszych kampaniach reklamowych.”
Martyna JażdżejewskaKlientka · Rekomendacja na LinkedIn
„[…] tworząc kampanie reklamowe dla e-commerce. Mogę bez wahania nazwać go ekspertem w swojej dziedzinie. Jest profesjonalny i jednocześnie współpraca przebiegała w bardzo sympatycznej atmosferze.”
Monika DziadkiewiczKlientka · Rekomendacja na LinkedIn
„[…] łączy bardzo mocne podejście analityczne z praktycznym zrozumieniem procesów w e-commerce, a przy tym ma świetnie rozwinięte umiejętności komunikacyjne. Chętnie dzieli się wiedzą.”
Krystian RogowskiWspółpracownik · Rekomendacja na LinkedIn
„Michał to w PPC rzadkie połączenie: rozumie zarówno ustawienia konta jak i człowieka, który zobaczy reklamę. […] Potrafi wziąć mechanizm Google Ads i wyjaśnić go przedsiębiorcy prostym językiem, bez żargonu i bez obiecywania gruszek na wierzbie.”
Grzegorz GórskiSenior konsultant, Google · Rekomendacja na LinkedIn
Ile kosztuje Google Ads w Niemczech?
Kliknięcie w Google Ads w Niemczech kosztuje zwykle mniej więcej tyle samo co w Polsce, tylko w euro. Jeśli fraza w Polsce kosztuje 2 zł za kliknięcie, podobna fraza w Niemczech kosztuje około 2 €. Cyfra na liczniku ta sama, tylko waluta ponad cztery razy cięższa. To moja obserwacja z kont, a nie cennik: stawka zależy od branży, konkurencji i jakości reklamy.
Na start w Niemczech liczę budżet reklamowy minimum 40–60 tys. zł miesięcznie. Za prowadzenie kampanii pracuję za stałą miesięczną opłatą, a budżet na reklamy jest osobno. Kanały, ustawienia i najczęstsze błędy opisuję w artykule Reklama w Niemczech: Google Ads i Meta dla polskiej firmy.
Freelancer czy agencja Google Ads na rynek niemiecki?
Pracuję jako freelancer: sam planuję, ustawiam i prowadzę kampanie, więc rozmawiasz z osobą, która ma ręce na Twoim koncie. Agencja daje większy zespół. Freelancer daje zwinność i szybkość: jedna osoba zna całą historię konta i wdraża ustaloną zmianę od razu, bez przekazywania jej dalej. W moim wydaniu ta osoba pracuje z dedykowanymi agentami AI. Możesz ich poznać na pierwszej, bezpłatnej, godzinnej konsultacji. Wybór zależy od tego, czego Twój sklep potrzebuje bardziej.
Napisz na michal@webmountain.pl albo od razu zarezerwuj termin rozmowy w kalendarzu.
FAQ
Najczęstsze pytania
Czy prowadzisz Google Ads na rynek niemiecki osobiście?
Tak. Pracuję jako freelancer: sam planuję, ustawiam i prowadzę kampanie Google Ads, także na rynku niemieckim. Nie przekazuję konta zespołowi ani podwykonawcy.
Ile kosztuje kliknięcie w Google Ads w Niemczech?
Z moich kont: zwykle mniej więcej tyle samo co w Polsce, tylko w euro. Fraza za 2 zł w Polsce kosztuje w Niemczech około 2 €. Stawka zależy od branży, konkurencji i jakości reklamy.
Jaki budżet na Google Ads w Niemczech na start?
Minimum 40–60 tys. zł miesięcznie na reklamy. To próg dla małej firmy, która chce przetestować w Niemczech swoje bestsellery. Moje wynagrodzenie jest osobno, jako stała miesięczna opłata.
Czy na Niemcy potrzebuję osobnego konta Google Ads?
Tak. Osobne konto, osobna strona i domena dla Niemiec. Budżet, stawki i wyniki z Niemiec nie mieszają się wtedy z polskimi, a niemiecki klient widzi firmę, która jest „stąd”.
Po jakim czasie widać wyniki kampanii w Niemczech?
Na pierwsze wnioski z rynku niemieckiego trzeba dać kampanii około dwóch miesięcy. Niemiecki klient decyduje wolniej niż polski, więc wynik z pierwszych tygodni łatwo źle ocenić.
Czy zajmujesz się też feedem i Merchant Center na Niemcy?
Tak, od feedu zaczynam. Ustawiam Merchant Center na Niemcy, ceny w euro i pilnuję, żeby ceny w feedzie i w sklepie były takie same.
Czy gwarantujesz wyniki w Niemczech?
Nie. Na sprzedaż wpływa też cena, konkurencja, sezon i sam sklep. Gwarantuję jasność: co robię, po co i co z tego wyszło.
Autor - Michał Wojciechowski
Specjalista Google Ads dla sklepów internetowych
Konta Google Ads prowadzę sam od 2019 roku, od lat głównie ze sklepami internetowymi. Kampanie prowadziłem na 9 rynkach, a przy projektach współpracowałem na kolejnych ośmiu. Miesięczny budżet konta Google Ads przekraczał 1,2 mln zł.
Na co dzień pracuję szerzej: Google Ads, Meta Ads i inne systemy reklamowe, pozycjonowanie i strategia, która to wszystko spina. Z właścicielem sklepu rozmawiam jak partner, nie jak wykonawca zleceń.
Tutaj skupiam się na jednym: sklepy internetowe w Google Ads.
Baza wiedzy: rynek niemiecki i sklepy
Pomoc w innych tematach
Wchodzisz do Niemiec? Sprawdźmy sklep, zanim ruszy budżet.
Pierwsza rozmowa trwa 60 minut i jest bezpłatna. Przygotuj adres sklepu i plan budżetu na rynek niemiecki.